Давайте разберемся в терминах. Большинство людей, судя по письмам, которые приходят в мой офис, стремится получить именно надбавку за заслуги, а не на рост цен. Поэтому сразу скажу: надбавка за хорошую работу и выслугу лет, как правило, превышает размер надбавки на подорожания, поэтому ее гораздо сложнее добиться. Для этого, скорее всего, придется запастись терпением и, прежде чем обращаться с такой просьбой к начальству — обстоятельно к этому подготовиться. Ибо успех вашего предприятия зависит не только от того, как вы попросите о надбавке, но и от тех фактов и данных, которыми вы сможете подтвердить обоснованность ваших притязаний.

Некоторые служащие ошибочно полагают, что самое главное — придерживаться основных правил отношения к работе. То есть — в положенное время появляться в конторе и выполнять существующие инструкции. Профессиональное отношение к делу как будто бы здесь и не учитывается. Однако никакая «пунктуальность» не поможет, если вы не способны выполнять рабочие задания на хорошем профессиональном уровне. В этой ситуации вам не удастся добиться ни повышения зарплаты, ни продвижения по служебной лестнице.

Итак, не только пунктуальность появления на службе и соблюдение инструкций, но и качество выполняемых заданий — вот что составляет основные правила профессионального отношения к работе. На них, на этих правилах, и строится взаимодействие работодателя со служащими — без этого ни одной фирме не выжить. Если вы не собираетесь им подчиняться, я умываю руки и воздерживаюсь от дальнейшего участия в вашей судьбе.

Когда обсуждаются кандидатуры людей, заслуживающих повышения зарплаты, начальство не спрашивает: «Кто хочет прибавку?». Речь идет именно о тех сотрудниках, которые этого заслуживают.

Любое решение о повышении жалования не принимается за минуту. В большинстве случаев ваш непосредственный начальник должен поставить вопрос об этом в вышестоящих инстанциях. И только если он получит согласие высшего руководства, вам будет начислена надбавка. Поэтому вашему начальнику, для того, чтобы от вашего имени представить просьбу в «верхах», нужны веские основания. Если инициатива исходит от вас, вооружить его убедительными аргументами — ваша задача. Аргумент — «мне, действительно, очень нужны деньги» тут явно не подойдет. Надежнее сопроводить свою просьбу вескими доказательствами вашей продуктивности.

Рекомендую также заранее выяснить, сколько получают другие сотрудники, занимающие должность вашего уровня.

Вам следует разобраться и в том, насколько та роль, которую вы играете в компании, способствует ее общему функционированию и успешности. Привлекаете ли вы клиентов, которые готовы потратить деньги на приобретение вашей продукции? Участвуете ли в работе различных групп, приносящих доход вашему предприятию? Стремитесь ли найти способы, чтобы сэкономить деньги фирмы, в которой вы трудитесь?

Лучше всего просить о повышении зарплаты в момент, когда вам составляют трудовую характеристику или сообщают о том, что собираются назначить вас на новую, более высокую должность. Продвижения по службе обычно сопровождаются надбавкой за заслуги. И ваша просьба, если об этом речь не идет, будет вполне естественной.

Для того, чтобы попросить прибавку к зарплате, надо выбрать подходящее время. Не следует идти с этим к начальнику, когда он загружен работой, или — пребывает в плохом настроении. Лучше переждать и заговорить с ним в спокойной обстановке. Тогда у вас будет возможность, не торопясь, обсудить положение дел. Не пытайтесь заводить подобные разговоры, когда начальник, например, сушит руки или подписывает важные бумаги.

Если вы работаете в данном учреждении сравнительно недавно, задайте себе вопрос: не слишком ли рано говорить с начальником о размере жалования? И если решите, что такое время настало, имейте в виду, что он, выслушав вас, начнет внимательнее обычного присматриваться к вашей работе. Ведь ему необходимо выяснить, действительно ли вы заслуживаете того, о чем просите. Вам придется на деле доказывать свою ценность для предприятия. Соблюдение вами вышеупомянутых основных правил профессионального отношения к работе удостоится более детального изучения.

До какого срока и заговаривать об увеличении жалования не следует?

По общепринятому (нигде не записанному, правда) «стандарту» обсуждать свой оклад можно, проработав в данной организации, как минимум, один год.

Плохая трудовая характеристика не лишает вас шансов на более высокое жалование – если не сейчас, то, по крайней мере, в обозримом будущем. Однако для этого вам придется поработать над собой.

Недавно я получил письмо от одного человека, в котором он рассказывал, что его понизили в должности — «непонятно, почему».

Понижения в должности никогда не бывают приятными, и иногда — хоть это и не должно случаться — они оказываются для служащих полной неожиданностью. В любом случае, если вы узнали, что вас понижают в должности, или же, например — недовольны качеством вашей работы, вы должны незамедлительно разобраться в причинах того, что произошло. Ибо, как гласит мудрая пословица — «те, кто не умеет извлекать уроки из истории, проживают ее дважды».

Постарайтесь не занимать оборонительную позицию. Вместо этого, выразите свое сожаление, и дайте начальству понять, что готовы исправить допущенные ошибки. В разговоре с начальником можете сказать, к примеру: «Мне жаль, что я не сумел оправдать ваши ожидания. Но для того, чтобы сконцентрироваться на исправлении ошибок, хотелось бы понять, в чем они заключаются».

Попросите своего начальника дать конкретные примеры вашей недостаточно качественно выполненной работы. Запишите выявленные недочеты и постарайтесь избегать их повторений в будущем.

Деньги, как известно, не растут на деревьях. Для того, чтобы пожать «денежный урожай», необходимо заботиться о деньгах, постоянно «удобряя почву», из которой вы их добываете.

Для того, чтобы добиться повышения зарплаты, вам придется потратить немало времени и приложить определенные усилия. Однако игра стоит свеч. Если вы найдете правильный подход к проблеме, ваши старания окупятся с лихвой.

Качественное, старательное выполнение трудовых заданий принесет вам не только хороший, достойный ваших знаний и навыков оклад, но и — продвижение по службе. А если вы со временем захотите перейти в другую организацию — отличные рекомендации.