В условиях сложившейся экономической ситуации и технологической
эволюции Интернета традиционный подход к поиску работы более не дает ожидаемых
результатов…
СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ПОИСКА РАБОТЫ
Дэн Шаубель
Вначале — немного статистики. В 2008 году в США 1,2 миллиона
человек лишились рабочих мест, уровень безработицы достиг 6,5 процента, а
крупнейшие компании сократили штат своих сотрудников почти на 10 процентов. В
этом (2009) году колледжи окончит полтора миллиона молодых американцев, однако
прирост числа рабочих мест останется на самом низком за последние шесть лет
уровне (в 1,3 процента). Количество вакансий, информация о которых размещается в
Интернете, сократилось более чем на 13 процентов, что означает, что на каждое
свободное рабочее место будут претендовать в среднем 3,3 человека.
Если еще вчера рассылка составленных резюме и сопроводительных
писем в банки вакансий, на корпоративные сайты и мучительное ожидание звонка от
менеджеров по найму считались основным способом поиска работы, сегодня ситуация
изменилась. В данной сфере возникла новая стратегия, имеющая несколько
фундаментальных отличий. Смысл этих отличий заключается в том, что количество
доступных рабочих мест сократилось, конкуренция за право занять эти места
повысилась, а у агентов по найму и перспективных сотрудников появилось гораздо
больше возможностей общаться друг с другом.
Ныне «социальные сети» в Интернете становятся не только наиболее
эффективным средством поиска свободных рабочих мест, но и одним из критериев,
используемых менеджерами по найму и руководителями приемных комиссий колледжей
для отсеивания неподходящих кандидатов. На сегодняшний день каждый пятый
менеджер по найму и каждый десятый руководитель приемной комиссии, прежде чем
предоставить тому или иному соискателю возможность проявить инициативу, с
помощью социальных сетей проверяет его биографические и анкетные данные.
Современность требует более широкого мышления. Настало время искать
работу иначе, а в дальнейшем находить более действенные пути, чтобы ее за собой
закрепить.
Никто не призывает отказываться от рассылки резюме по прежним
адресам, от посещения ярмарок вакансий и т.д. Однако в сложившейся ситуации
подобные «мероприятия» не должны занимать более 10 процентов времени, которое вы
собираетесь выделить на поиск работы. 90 процентов этого времени следует
посвятить претворению в жизнь тех возможностей, которые предоставляют социальные
медиа. Они в состоянии помочь вам не только в поиске подходящего рабочего места,
но и создать собственный бизнес.
В связи с этим открываю вам шесть главных секретов.
1. Ищите людей, а не работу
Большинство вакансий в Интернете не публикуются. Если в компании
появляется вакансия, менеджер по найму получает список кандидатов,
рекомендованных другими сотрудниками той же компании. И происходит это еще до
того, как он успеет просмотреть размещенные в Интернете резюме. Бывает и так,
что рекламируемых в сети рабочих мест вообще не существует, либо такая
информация по тем или иным причинам — не доступна. Согласно данным многих
исследований, 80 процентов рабочих мест распределяется по знакомству.
Предлагаю вашему вниманию трехэтапный метод поиска людей.
На первом этапе определите пять наиболее привлекательных для вас
компаний.
Вместо того, чтобы забивать тысячи электронных ящиков бесполезным
спамом, сконцентрируйтесь на главном. Помните: необходимо зарекомендовать себя
не только в качестве профессионала, способного лучше других справиться с
заданиями, которые дает служащим вашего уровня выбранная вами фирма, но и — как
человека, всем сердцем стремящегося работать именно в этой компании.
Далее используйте поисковые системы, чтобы отыскать людей, которые
уже работают в данной компании.
В «Technorati» сегодня зарегистрировано более 130 миллионов блогов.
Осуществив поиск по этим блогам, вы, скорее всего, найдете сотрудников пяти
выбранных вами компаний.
Поиск можно вести и по корпоративным группам в «Facebook» или в
«Twitter».
Существуют и поисковые системы, занимающиеся исключительно поиском
людей. Это — «Pipl», «Peek You» и «Wink». Обнаружив контактное имя, вы можете
поискать и дополнительную информацию о найденном человеке.
На следующем этапе — свяжитесь с нужным вам человеком напрямую.
Социальные медиа разрушили барьеры, и теперь вы можете
беспрепятственно отправить сообщение человеку, с которым не знакомы и контактной
информацией которого лично не располагаете. Однако, прежде чем оправить свое
сообщение найденному в поисковой системе человеку, подумайте о том, что он,
возможно, часто (постоянно) получает письма с просьбой о помощи при устройстве
на работу, и, скорее всего, не хотел бы сталкиваться с тем же и в «Facebook»,
где общается со своими друзьями. Изучив характерные особенности выбранной вами
компании и нужного вам человека, составьте свое письмо таким образом, чтобы в
нем содержалась информация о вас и ваших намерениях, но не было просьбы о
работе. Сначала познакомьтесь с человеком, а уж потом, в третьем или четвертом
сообщении, можете спросить, нет ли у него подходящей вакансии.
2. Для получения предложений используйте маркетинговые стратегии
Традиционные способы поиска работы зачастую заставляли кандидатов
соглашаться на должность, которая им, возможно, не очень подходила. Смысл новой
стратегии заключается в создании мощного персонального брэнда, способного
привлекать работодателей и открывать новые карьерные возможности.
Как этого добиться?
Необходимо стать не просто потребителем, а создателем контента, и
первым шагом к этому станет разработка блога, посвященного вашим
профессиональным умениям и опыту, где, к тому же, будет и информация о ваших
интересах и увлечениях.
К подобному проекту следует отнестись с максимальной серьезностью.
Заранее настройте себя на то, что вам придется много писать и, постоянно
разрабатывая новые творческие решения, придерживаться определенной выбранной
линии.
Блог представляет собой ненавязчивый, безопасный и открытый способ
заинтересовать менеджеров по найму, ни словом не обмолвившись о том, что вы
ищите работу. Заставьте этих людей заинтересоваться вами. И, в конце концов, они
будут присылать вам предложения, связанные с содержанием вашего блога. Таким
образом, вы получите работу, целиком и полностью удовлетворяющую вашим
требованиям.
Это — чрезвычайно эффективный подход к обретению работы. Особенно —
в сфере современного маркетинга, требующего опыта работы с социальными медиа.
Может статься, вы даже получите возможность создать собственный бизнес. Вовлекая
менеджеров по найму в ваш мир, вы помогаете им увидеть то, что хотите им
продемонстрировать. Они получают возможность по достоинству оценить вашу
кандидатуру и принять решение, избавив вас от необходимости выслушивать отказ.
Заведите собственный блог прямо сегодня. К примеру, на
Wordpress.com (для новичков).
3. Активно общайтесь с агентами по найму
Одним из наиболее популярных способов прямой связи с агентами по
найму и сотрудниками тех компаний, в которых вы хотели бы работать, стал ныне
«Twitter». Осуществляя в нем поиск, подписываясь на сообщения агентов по найму
и, время от времени общаясь с ними по электронной почте, вы начинаете все больше
и больше узнавать о них и об их компании.
Прежде чем подписаться на сообщения одного из пользователей
«Twitter», вы должны создать собственный профиль. Это означает, что вам следует
предоставить краткую биографию, информацию о месте проживания, ссылку на сайт,
на котором можно получить дополнительную информацию о вас (рекомендую ваш блог
или профиль на LinkedIn), а также ваш аватар, то есть — псевдоним (постарайтесь
при этом не использовать имена всевозможных клоунов и героев мультфильмов). Это
обеспечит вам возможность общаться и даже подружиться с теми людьми, которые
прочтут ваш профиль.
На сообщения большинства людей, нашедших работу через «Twitter»,
уже подписывались сотни или даже тысячи человек. Так, я слышал, по крайней мере,
о десяти людях, которые нашли себе новую работу, написав «Только что уволили,
ищу вакансию в сфере финансов» и, обменявшись несколькими прямыми сообщениями с
теми, кто действительно хотел им помочь. Разумеется, этим пользователям удалось
заранее создать доверительные и надежные связи с людьми, подписавшимися на их
сообщения. Поэтому и помощь не заставила себя ждать.
Вам под силу сделать то же самое, если вы начнете действовать в
этом направлении прямо сейчас, не откладывая.
4. Пользуйтесь поисковиком LinkedIn
Сегодня LinkedIn считается одним из самых популярных поисковиков. И
в этом нет ничего удивительного. Для многих агентов по найму это — основной
ресурс поиска кандидатов, во-первых, потому что за пользование им не надо
платить, а во-вторых, потому, что в этой системе зарегистрированы ведущие
специалисты в разных областях трудовой деятельности.
Как и в любом другом поисковике такого типа, особую роль в LinkedIn
играют ключевые слова. В Профиле следует заполнять абсолютно все информационные
поля, так, как будто это — ваше резюме, включая тот же аватар, который вы
используете на «Twitter». Постарайтесь обеспечить себе хотя бы одну рекомендацию
начальника или друга.
Для того, чтобы начать создавать собственную сеть или расширить уже
существующую, необходимо импортировать все свои контакты из Outlook, Gmail и
других почтовых программ. Чем больше у вас будет контактов, тем лучше. Ибо
только через ваши контакты можно связаться с другими участниками вашей сети
(первого, второго и третьего уровней). Чтобы получить доступ к связям с другими
менеджерами по найму, способными оказать вам помощь, имеет смысл оплатить
премиум-счет. В LinkedIn стоит также вести поиск интересующей вас работы и
завязывать контакты с теми людьми, которые могут посодействовать в получении
рекомендации или организовать приглашение на собеседование.
5. Рекламируйте свой брэнд с помощью AdWords и Facebook
Google AdWords — сервис контекстной поисковой рекламы от Google,
предлагающий параметры CPC (цена за клик) и CPI (цена за впечатление) для оценки
стоимости рекламы в Google и на сайтах партнеров. В число партнеров входят
газеты, радио и телеканалы.
Прежде чем размещать свою рекламу, вам надо обзавестись страницей,
на которую вы будете давать ссылки. Если у вас есть собственный сайт или блог,
пользуйтесь для этой цели страницей, на которой размещено ваше резюме. Это
прекрасно срабатывает. Агенты по найму увидят и страницу с вашим резюме и
остальные ссылки, что поможет им составить наиболее полное представление о вашем
брэнде.
Ваше рекламное объявление должно быть предельно кратким. В верхней
его части укажите, что вы — специалист в такой-то области и дайте ссылку на свое
резюме. Ниже в пяти-шести словах сформулируйте свои самые выдающие достижения.
Далее перечислите основные идеи своего персонального брэнда или обозначьте
характеризующие вас ключевые слова.
В рекламу не следует вписывать адрес страницы с вашим резюме.
Вместо этого в целях рекламы своего брэнда введите yourname.com. Добавлять в
адрес рекламируемой вами страницы «www» — необязательно.
Социальная реклама Facebook размещает рекламные объявления
бизнесменов и частных лиц в новостных лентах или в боковых колонках страниц,
имеющих специальные рекламные ячейки. Услуги такого рода в данной системе во
многом схожи с теми, которые Google, но в Facebook вы получаете возможность
вставить свою фотографию, а, кроме того, содержащаяся в вашем рекламном
объявлении информация быстрее передается от пользователя к пользователю,
благодаря тому, что она включается в новостные ленты.
Создание рекламного объявления в Facebook:
Так называемая рекламная «шапка» — самая важная часть вашего
рекламного объявления, ибо именно ее текст, который должен быть предельно
конкретным и лаконичным, несет в себе основную смысловую нагрузку. В ней я
написал бы, скажем, так: «Хочу работать в (вставьте название компании, которая
вас интересует)».
Советую с должным вниманием отнестись к выбору фотографии, которую
вы собираетесь разместить в Facebook. Для этой цели лучше всего подойдет
«портретное» фото (лицо — крупным планом), на котором вы выглядите деловым,
целеустремленным, но не безликим.
Далее идет описание, не предполагающее подробное резюме. Здесь
достаточно в 25 словах представить краткую информацию о себе, роде своей
деятельности и о работе, на которую вы претендуете.
Создав рекламное объявление, дайте ссылку либо на свою страницу в
Facebook, либо на профиль в LinkedIn, либо на свой блог или веб-сайт.
Подобные объявления рассчитаны на конкретную целевую группу людей,
которых может заинтересовать ваше резюме и которые могут предложить вам работу.
Выбирая целевую группу, не забывайте о своей специальности, а также — о
компании, в которой хотите работать, и о регионе, в котором она базируется.
6. Создайте видео-резюме и загрузите его в YouTube
Поиск по ключевым словам «видео резюме» в YouTube выдает более
1.700 результатов. Определенная часть таких резюме составлена удачно. Но
встречаются среди них — откровенно любительские. Они настолько неестественные,
что оказывают своим создателям лишь «медвежью услугу». К сожалению, немногие
тратят достаточно времени на подготовку о себе видео-информации. Поэтому у вас
есть вполне реальный шанс «выделиться». Если вы составите хорошее видео-резюме,
менеджеры, ищущие новых сотрудников, непременно обратят внимание на вашу работу.
Хорошее видео-резюме должно быть лаконичным. В нем следует четко и
ясно, описать тот вклад, который вы способны внести в деятельность той или иной
компании, заняв определенную должность. И — объяснить, почему именно вы в
состоянии справиться с работой такого уровня. Включают в видео-резюме и краткую
биографию — в виде сжатого рассказа.
За такую рекламу рекомендую браться лишь общительным, бойким людям,
имеющим некоторый опыт публичных выступлений.
Снимая материал, не торопитесь. Внимательно и придирчиво
просмотрите каждый фрагмент. Не бойтесь повторять съемку еще и еще раз — до тех
пор, пока не получите удовлетворяющего вас результата. И только потом —
выставляйте свое произведение на всеобщее обозрение в YouTube.
Перевод с английского
Дэн Шаубель,
один из ведущих специалистов США по созданию блогов и
брэндов,
автор книги «Как создать мощный брэнд для достижения
успеха в карьере»
|