Материалы сайта www.evrey.com
Посещайте наш сайт ежедневно!

Если бы тогда

Оплата труда — один из самых деликатных вопросов в бизнесе. Особенно — если речь идет о той сумме, которую получают работники от нанимателей. Неверный подход работника к данному вопросу способен не только испортить ему репутацию, но и лишить рабочего места. Поэтому предупреждаем: содержащиеся в данной публикации советы могут представлять опасность для тех, кто не сумет разумно ими воспользоваться…

ПУТЬ К ПОВЫШЕНИЮ ЗАРПЛАТЫ

Джим Ситрин

 Известный факт: финансовая пропасть между обладателями самых высоких доходов и получателями «средних» зарплат постоянно увеличивается. Тем не менее, человек с весьма скромными доходами не получит даже стандартного трех или четырехпроцентного повышения, если не приложит к этому определенные усилия. Такова реальность. И бесполезно сетовать на несправедливость ситуации.

Вместо этого, следует подойти к проблеме конструктивно и подумать, что вы можете предпринять.

Предложенные здесь рекомендации, если вы воспользуетесь ими с умом, помогут вам повысить свою заработную плату, избежав ненужного риска.

Итак — пять шагов, осуществив которые вы можете рассчитывать на то, что в обозримом будущем ваши доходы увеличатся:

1. Заслужите повышение

Для того, чтобы добиться увеличения зарплаты, вам, в первую очередь, следует это заслужить.

Дело в том, что компании под давлением инвесторов вынуждены делать все возможное и невозможное, чтобы из квартала в квартал постоянно повышать свою доходность. Поэтому менеджеры фирм стремятся избавиться от всех ненужных статей расходов, используя современные технологии, переводя производства в регионы с более дешевой рабочей силой, нагружая сотрудников новыми обязанностями и т.д.

Большинство работников считают, что достойно справляются с трудовыми заданиями. Но правда жизни заключается в том, что одни сотрудники занимают в компании более значимые позиции, другие — менее. Поэтому, чтобы обеспечить себя стабильным заработком и постоянным местом работы, вы должны стать для своей организации — незаменимыми.

Кроме того, вам следует изыскивать способы, чтобы работать именно над теми направлениями деятельности, которые приносят вашей компании наибольший доход и успех. Необходимо узнать, какое место в спектре производимых вашей организацией товаров или услуг отводится работе, которую вы выполняете. Если окажется, что проект, над которым вы трудитесь, считается второстепенным, приложите все усилия к тому, чтобы заниматься тем, что включено в «центральную сферу» интересов вашей компании.

Убедившись в том, что выполняемая вами работа действительно приносит организации ощутимую пользу, постарайтесь продемонстрировать свое усердие. Активно участвуйте в групповых проектах, старайтесь смотреть на вещи позитивно и не бойтесь проявлять разумную инициативу.

2. Вооружитесь фактами

Вам следует точно знать свою цену как профессионала, а также — рыночную стоимость выполняемой вами работы.

Выясните, сколько в среднем получает специалист вашего уровня, занимающий аналогичную должность и имеющий примерно такой же опыт работы.

Поговорите с кем-то из сотрудников вашего отдела кадров, чтобы узнать, какая шкала заработной платы используется в компании, где вы работаете. Не лишним, естественно, будет и разговор с людьми, которые занимают аналогичные должности в других организациях.

Огромное количество информации по заработным платам можно сегодня найти в Интернете. Достаточно набрать слова «executive compensation» (жалование работников) в поисковике Yahoo! — и в вашем распоряжении окажутся около 20 миллионов веб-страниц.

Вы также можете воспользоваться чрезвычайно удобным и информативным сайтом Salary.com. На этом сайте вы найдете программу Salary Wizard, а также страницу карьерной информации Career Resources с данными, классифицированными по виду работ, профессиональному уровню, месту жительства, производительности труда, образованию и т.д. Если вы работаете в открытой акционерной компании, обязательно изучите заявление о доверенности, в котором обычно указывается заработная плата топ-менеджеров. Это поможет вам определить точный размер того «горшочка с золотом», который вы намерены раздобыть.

3. Поговорите с начальником

Теперь, проделав всю подготовительную работу, можно обратиться к своему непосредственному начальнику с просьбой о повышении зарплаты. Проявите максимум такта и благоразумия — трудно представить себе более деликатную тему для разговора с боссом.

Хорошо известно, что менеджеры, как правило, неохотно берутся оценивать качество работы того или иного сотрудника. Что касается разговоров о зарплате, они для начальства — еще большая «головная боль». Поэтому выстроите свою просьбу так, чтобы она выглядела максимально конструктивной, и представьте ее в широком контексте деятельности всей компании.

Поговорите со своим непосредственным руководителем о том, какое место выполняемая вами работа занимает в общей структуре функционирования организации. Поделитесь с ним своими соображениями относительно вашего вклада в общее дело и вашей производительности труда. Пусть он выскажет об этом свое мнение. Расскажите ему о той информации, которую вам удалось собрать (см. пункт 2). И спросите, на что, по его мнению, вы можете рассчитывать.

Не следует проявлять излишнюю назойливость. Однако ваш начальник должен понять, что размер зарплаты играет для вас немаловажную роль.

Разумеется, вам следует дать понять вашему начальнику, что вы интересуетесь не только деньгами, и что такие аспекты вашей деятельности, как осознание собственной полезности для общего дела компании, работа с интересными людьми и уважение со стороны коллег, а также непрерывный профессиональный рост и совершенствование имеют для вас огромное значение. Реакция начальника на вашу просьбу будет, без сомнения, гораздо более позитивной, если он увидит, что зарплата хоть и входит в список ваших интересов, но, по крайней мере — не возглавляет его.

Разумеется, сумма, на которую ваш босс может поднять вам зарплату, ограничена тарифной сеткой, определяющей минимальный и максимальный размер оклада для различных должностей. И, если вам удастся правильно выстроить разговор с ним, у вас будет больше шансов на успех. Когда он обратится с вашей просьбой в вышестоящие инстанции, он сможет использовать ту аргументацию, которую вы ему предоставили.

4. Предложите новый проект

Если размер вашей зарплаты уже зафиксирован на весь текущий год, вы можете предложить новый проект, реализацию которого возьметесь возглавить. Если вы отчетливо представляете себе, какое место отводится вам в общей структуре деятельности компании, вам под силу разработать такую инициативу, которая идеально впишется в стратегию вашей организации.

В разговоре со своим начальником о своем проекте скажите, что готовы руководить его осуществлением, и в случае, если ваши усилия дадут положительный результат, рассчитываете на повышение зарплаты.

5. Если все принятые меры оказались бесполезными

Если сумма вашего оклада заморожена, а «горшочек с золотом» — не того размера, как вам хотелось бы, и нет никакой возможности его увеличить, скорее всего, пришло время подыскать другое место работы.

Однако, если вам нравится то, что вы делаете, и вы искренне получаете удовольствие от сотрудничества со своими коллегами, это, разумеется — крайняя мера.

Финансовый раздел портала yahoo