Если же работодатель спрашивает, каковы ваши требования к зарплате, его интересует, какое жалование удовлетворит вас, если вам предложат занять должность, на которую вы претендуете.
 

У многих людей обсуждение сведений о зарплате вызывает чувство неловкости и замешательства. И большинство считает, что в заявлении о своих требованиях к зарплате нет ничего зазорного или опасного.

В сущности, обсуждение возможного размера жалования - неотъемлемая часть процесса переговоров между работодателем и потенциальным служащим. Тем не менее, предоставление сведений о зарплате может существенно снизить ваши шансы на получение данной работы или же - справедливого вознаграждения за ваши навыки и способности. Узнав о размере окладов, которые вы получали на предыдущих местах работы, ваш гипотетический наниматель может предложить вам жалование того же уровня, может быть, чуть выше, а нередко - и чуть ниже. Но некоторые работодатели (в зависимости от обстоятельств) вообще могут снять вашу кандидатуру с рассмотрения, ибо решат, что не могут позволить себе приобрести столь дорогого сотрудника.

Итак, как только наниматель узнает об уровне дохода, которым вы довольствовались в прошлом, ситуация усложняется. Шансы на то, чтобы добиться получения такой оплаты труда, которой вы действительно заслуживаете (по уровню образования и способностям), уменьшаются.

К примеру, на предыдущем месте работы вам попросту недоплачивали. Если работодатель выяснит, каким был ваш оклад в том учреждении, вы легко можете попасть в такое положение, когда и на новом месте вам тоже будут платить меньше, чем вы того стоите.

Многие полагают, что сведения о зарплате - частная, конфиденциальная информация. В течение долгих лет спрашивать людей о том, сколько они зарабатывают, считалось неприличным. И это не практиковалось. Кроме того, все понимают, что размер жалования достаточно часто не зависит от способности служащего выполнять ту или иную работу, ибо на него влияет множество внешних факторов. Это - и величина отчислений в бюджет, и спад в деятельности предприятия, и т.д. и т.п. Таким образом, средний уровень зарплаты далеко не всегда отражает уровень ценности человека и его квалификации.

Тем не менее, сегодня некоторые работодатели настаивают на том, чтобы сведения о зарплате были включены в резюме, и вправе отвергать кандидатуры тех, кто отказывается предоставить эту информацию.

Итак, что же вам делать: поступиться своими принципами, или - рискнуть, не обращая внимания на то, что вы можете потерять должность, на которую претендуете?

Чтобы вести себя с потенциальным работодателем уверенней, воспользуйтесь теми рекомендациями, которые приводятся ниже.
 

1. Вы должны осознать свое отношение к данной проблеме еще до того, как начнете поиски работы. Считаете ли вы сведения о зарплате конфиденциальной информацией? Согласны ли вы отказаться от возможности приобрести работу в случае, если от вас потребуют раскрыть эти данные? А что если после получения информации о предыдущих зарплатах ваш потенциальный работодатель захочет просмотреть вашу медицинскую карточку? Не поступайтесь своими ценностями. Найти работу можно всегда, однако вернуть утерянное чувство собственного достоинства и значимости гораздо сложнее.

2. Никогда не раскрывайте сведения о зарплате по собственной инициативе. Для того, чтобы избежать ловушки и добиться справедливого вознаграждения за ваши способности и знания, вам следует попытаться продать свои услуги за те деньги, которые в основном получают люди с вашим опытом, трудовыми достижениями и деловыми качествами - без учета вашей прежней зарплаты и уровня доходов. Поэтому сведения о зарплате не стоит включать в резюме или сопроводительные письма.

3. Будьте готовы выдвинуть свои требования к зарплате. Однако не заводите об этом разговор без приглашения. Дождитесь момента, когда станет ясно, что ваша кандидатура в целом одобрена.

Требования к зарплате тоже не стоит упоминать ни в резюме, ни в сопроводительных письмах. Не исключена возможность, что после беседы с потенциальным нанимателем и выяснения различных деталей, касающихся ваших предполагаемых служебных обязанностей, вам может показаться, что ваши изначальные требования слишком низки. Постарайтесь собрать данные о том, сколько должен получать человек, занимающий подобную должность.

Если вопрос о требованиях задан, вы должны указать нижний (приемлемый) и верхний (желательный) предел жалования, которого, по вашему мнению, вы достойны в силу своих профессиональных и личностных качеств. Определив диапазон возможной зарплаты, вы тем самым обеспечиваете себя, и нанимателя некоторым пространством, в рамках которого вы сможете вести переговоры.

5. Если же вы все-таки сообщаете сведения о своих прежних заработках, возьмите за правило никогда не обманывать потенциального работодателя. Бывает, что наниматель просит предъявить соответствующие документы, подтверждающие данную вами информацию, или же сами наводят справки там, где вы раньше работали. Если в результате выяснится, что вы солгали, на работу вас точно не примут, а если успели принять до выяснения - могут уволить.